“丝绸”们反水 在高端市场上充分冲击小米
该网友嘲讽道：“副总裁王赢辞职的原因是因为公司机密被泄露。”"祝贺小米用户获得官方丝绸认证."今年第三季度，小米每部手机均价1022.3元，“屌丝”依然是支撑小米收入的主力群体。
作者|枫冉 沙行
编辑|胡刘继 廖影
如果没有小米清河大学副校长王赢的一句话“小米相信，未来，得丝者得天下”，最近的小米可谓一帆风顺。
11月26日晚，在Note 9发布会上做了精彩的脱口秀节目；25日，雷军拿下帅帅大背头GQ的封面，他满腔热情；三天前，小米手机出货量刚刚超过苹果成为全球第三；周一，小米的股价达到创纪录的28港元，与雷承诺的股价翻番仅差6港元.
然而，王赢的“屌丝”一词引起轩然大波，网民开始批评小米。随后，小米集团迅速道歉，王赢迅速辞职。一天之内，小米在微博上被给予了两次热搜。
前面雷先生说的米粉和屌丝的辩证关系，在2013年接受《广州日报》采访时回应他是不是“屌丝领袖”，说我不管。
但那时候的“屌丝”这个词，和今天的“农民工”一样，是一个自嘲式的网络名人词，没有贬义。
副总裁王赢可能不会经常参加小米手机论坛。“屌丝”的语义这几年变化很慢，从当年的纯自嘲变成了“失败者”这样的否定词。
“屌丝”这个词可以自己说，但形容别人就成了侮辱。
这不是每个人，blx。现在的90后，在经历了各种“消费升级”、“一夜暴富”之后，宁愿成为“996的工人”，也不愿成为“屌丝”，相当于失败者。
屌丝：真不敢相信你叫我失败者。我不会买的。
中产阶级：哦，小米不适合我。
一旦“屌丝”逆水而行，不知道小米接下来会靠什么“赢天下”。
01小米正在全力冲击高端市场
王赢是小米清河大学的副校长，清河大学与清华大学无关，是小米内部的学习平台。
负责人是刘德(小米联合创始人、高级副总裁)，副总裁王赢是小米集团人力资源副总裁，级别较高，但不是小米的核心高管。然而，这一级别的高管已经“坚决辞职”，而且很有勇气。
王赢之前在51Talk担任人力资源副总裁，2018年底仍在51Talk工作。他很久没有加入小米了。
王副总裁的辞职没有不公。就算网友原谅，恐怕雷也一直不想原谅她。
近年来，小米一直梦想着上下冲击高端市场。雷军曾多次试图让小米摆脱各种姿态的低端标签。
华为在高端领域取得了丰硕的成果，这让“有办法打到高端”成为所有手机厂商的共识。
2020年11月18日亚布力论坛，雷军谈及对小米的三大误解，第一个是小米产品的高端，尤其是小米手机。
他说：你对高端手机了解多少？卖的贵吗？我不知道。但是，我认为小米产品只有停留在昂贵的产品上，才能被我们对国产产品的努力所认可。
从1999元到6999元，小米用了十年。2020年是小米进军高端市场的第一年。今年年初，雷军在小米10周年的梦想——小米10发布会上宣布，小米手机正式冲击高端市场。
从2019年初开始，小米确定了“手机双品牌”战略，让红米和小米独立，高端和销量都要。
就算是酝酿了很久的高端小米也不能说很成功。
小米刚刚发布的三个季报中，智能手机营收476亿元，同比增长47.5%；智能手机出货量为4660万部，同比增长45.3%。
但是平均到每部手机的售价，小米手机今年第三季度每部均价人民币1022.3元，而2019年第三季度为每部人民币1006.5元。
从1022.3元的平均售价来看，“屌丝”依旧是支撑小米收入的主要群体。
所以王副总说的没错，小米起家是靠屌丝，现在依然是屌丝赢家赢天下，短时间内依然离不开屌丝。
无论从数据上还是从观感上，这都还是一个共识，一个事实。
微博用户嘲讽：“王嵋副校长辞职的原因是，因为泄露了公司的机密。”“恭喜小米用户获得了官方屌丝认证。”
这已经不是小米用户第一次获得官方认证了。
02独特的“性价比”标签
2012年，小米推出第一部微电影《我们的150克青春》。联合创始人黄江吉穿了一件印有“阿迪奥斯”字样的t恤，小米另一位联合创始人黎万强嘲笑他说：“名牌阿迪奥”
雷军当时发微博说：“我喜欢A屌丝t恤的想法。现在就开始设计，马上生产。”
这是小米和屌丝早期的亲密接触。
2013年，小米制作了一部《米兔老师》的动画片，第一集有一个情节，两个米兔自称“屌丝”，然后互相拥抱，达到“屌丝爆”的效果。
这是小米和屌丝的又一次亲密接触。
虽然目前我们对“屌丝”这个词说“不”，但小米早就不避讳了。“屌丝”这个词几乎成了一年一度的流行语，小米的成功从来都离不开“屌丝”。
“屌丝”一词从2012年开始盛行，起源于百度贴吧李一巴的“一丝”，后来改为“屌丝”。与白、相反，这个标题其实是对普通青年的一个讽刺和自嘲的标题。
走在时代前列的互联网大佬们积极拥抱“屌丝”这个标签。周鸿祎在年会上说自己气质比较偏屌丝，而史玉柱说自己是“真屌丝”。
当时“屌丝”是一个庞大的用户群体。网游《仙侠世界》和易观国际2013年4月联合发布《中国互联网“屌丝”用户游戏行为调研报告》，显示中国“屌丝”数量达到5.26亿。
毫无疑问，有很大的商业机会来满足该卷用户的需求。小米成功的一个重要举措，就是通过低价高配置，收获价格敏感的“屌丝”群体的红利。
78分钟的小米第一代手机发布会，对于很多手机发烧友来说，是一段难忘的回忆。
2011年8月，北京798艺术中心被小米粉丝包围。会场有800人，可容纳500人。担心出事的黎万强建议雷军早点出发，于是小米唯一一个提前五分钟开始的发布会就诞生了。
会议主要涉及两个产品：小米的第一代智能手机和第一个以互联网模式开发的手机操作系统MIUI。
小米原创手机的核心配置包括高通MSM8260 1.5GHz双核处理器，1GB RAM运行内存，4英寸Sharp显示屏。这种配置现在看起来不起眼，但已经很高端了。同类产品价格在4000元左右，小米定价1999元。
手机行业的“价格屠夫”一下子出名了。
从此，小米改变了在手机行业的玩法。与过去对销售渠道的依赖不同，小米开创了在互联网上销售手机的模式。同时降低硬件价格，利用成本优势吸引消费者。然后大规模做，从软件和互联网服务中获取更多利润。
自从第一款产品发布以来，“性价比”就成了小米最有特色的标签之一。在“中酷联盟”和苹果三星的包围下，小米强势崛起。
到2014年，据IDC统计，小米公司以智能手机出货量13.7%的市场份额位居国内市场第一，击败三星和联想。
那一年，雷军写了一篇关于小米模式的文章。在他看来，如果真诚的产品是用真诚的态度做出来的，如果不能给出真诚的定价，那么当用户想用钱包投票时，恐怕他是不会买单的。
小米一直以来吸引到的用户，主要便是对价格考量慎重的群体，现今依然如此。
巨人引擎发布的2019年手机行业白皮书显示，小米股票用户对价格更加敏感，红米和性价比机型是主要的换机者。与华为和苹果相比，小米缺乏对该品牌用户极具吸引力的机型。除了小米8，其他机型比例都处于较低水平。
可以说，价格敏感的“屌丝”集团一直是小米发展的重要基石。但是王赢的话伤害了许多人的自尊心。
时代变了。王副校长有点与时代脱节。
03为什么小米营销总是翻车？
近年来，小米的营销屡遭颠覆。
为王赢的言论道歉的“小米公司发言人”账户也为小米员工的言论发送了两份道歉声明。
一个是今年4月小米集团副总裁的套路“裤裆枪击事件”。当时常成广告小米10青春版。为了夸他的相机，他总是打开大脑，在微博上给出三个可供选择的故事：第一，在篮球场上拍别人的裤裆；二是拍对面女生宿舍的床；第三种是偷拍别人的试卷。
往往这些生动的故事让用户一下子记住了小米的卖点。然后，常成直接发了道歉信。
定期旅行
另一个是2017年校园招聘时，创新部主任秦涛不慎伤害了日语专业的学生。秦涛是中国万年历的创始人，2016年加入小米。事情发生后，小米的处罚是道歉，加强训练。
小米在营销上的翻车有很多经典桥段。
其他业务虽然偶尔会翻车，但肯定没有小米多。
小米向来以营销强势著称，但同时小米的营销往往过于辛苦。
过去，小米在营销上力求用更接地气的方式来寻求“屌丝”群体的认同，自然增大了低俗营销的概率。
看市场上的高端产品，无论是典型的苹果、三星还是华为，其营销都有点冷。如果单纯的提价和配置就是高端，那么手机行业大家都是高端。
小米频繁的营销翻车事件，就是适应高端道路的症状之一。高端对小米来说是一个陌生的领域，但对小米来说却是必须的领域。
在8月11日小米成立10周年的主题演讲中，雷军说：“小米遇到了很多困难，我们今天反思，我觉得跟膨胀是有很大关系的。”
小米以性价比开始人生，从孤独默默无闻到世界最年轻的500强，并不是奇迹。现在小米肯定会冲击高端市场，但还需要一段时间。